Менеджер по развитию корпоративных клиентов
Требуемый опыт работы: 1–3 года
Полная занятость, полный день
ГдеМои разрабатывает бизнес-решения для управления корпоративными мобильными ресурсами (выездными сотрудниками, автопарком, грузами) на основе GPS/ГЛОНАСС технологии. Мы являемся аккредитованной IT-компанией с 20-ти летней историей, клиентами которой являются тысячи организаций в России. Мы действительно способствуем управляемости бизнеса в России и росту показателей наших клиентов.
Мы расширяем нашу команду продаж и ищем специалиста на должность Менеджера по развитию корпоративных клиентов.
Ваша главная цель:
Поддерживать и развивать отношения с нашими текущими клиентами, работая в двух направлениях:
-
Выстраивание долгосрочных отношений: Помощь в освоении нашего ПО с целью решения бизнес-проблем клиентов. Клиенты регулярно передаются из отдела подключения.
-
Рост среднего чека: Увеличение объема продаж за счет допродаж новых функций или оборудования.
Чем предстоит заниматься:
-
Оптимизация бизнес-процессов клиента: Регулярно уточнять как устроены бизнес-процессы клиента и помогать их улучшать с помощью нашего ПО.
-
Презентация продукта: Проводить презентации продукта ГдеМои с акцентом на его ценности и уникальных преимуществах, подбирать оптимальные технические решения (в отдельных случаях – с presale-инженером).
-
Контроль проектов: Контролировать удовлетворенность клиента нашим ПО на всех этапах сотрудничества, привлекать специалистов из смежных отделов и обеспечивать выполнение договоренностей в срок.
-
Обучение клиента: Подбирать готовый обучающий материал для клиента, в случае необходимости самостоятельно проводить обучение необходимым функциям.
Что мы ожидаем от вас:
-
Оконченное высшее образование.
-
2+ года опыта успешных продаж ИТ-продуктов.
-
Умение вести переговоры с несколькими ЛПР.
-
Желание разбираться в сложных технических продуктах и обучать этому клиентов.
-
Системное мышление, обучаемость, честность, самоорганизованность, нацеленность на результат, развитые коммуникативные навыки.
Что мы предлагаем:
-
Условия: Оформление по ТК РФ с первого дня в аккредитованной IT-компании, достойный уровень з/п и комфортный офис в центре Москвы.
-
Развитие: Возможность оплаты воркшопов, конференций, профильных курсов, доступ к электронной библиотеке, корпоративные курсы английского и/или испанского языков.
-
Здоровье: Психологическую поддержку в сервисе “Ясно”, ДМС со стоматологией и стационаром.
-
Прозрачность и рост: Культуру открытой обратной связи, возможность вертикального и горизонтального роста.
-
Влияние и открытость: Возможность видеть результат своей работы, получая своевременную обратную связь от команды, Лида, HR.
-
Корпоративная культура: Онлайн и офлайн мероприятия, тимбилдинги, обмен опытом и экспертизой. Молодая и активная команда профессионалов, которые общаются и встречаются не только по работе.
Присоединяйтесь к нам и помогите нашим клиентам раскрыть полный потенциал нашего инновационного продукта!
Ключевые навыки
- Ведение переговоров
- Деловая коммуникация
- Работа в команде
- Проведение презентаций
- B2B Продажи
- Навыки переговоров
- Оценка потребностей клиентов
- Корпоративные продажи
- Работа с ключевыми клиентами
- Развитие ключевых клиентов
Задайте вопрос работодателю
Где располагается место работы?Какой график работы?Вакансия открыта?Какая оплата труда?Как с вами связаться?Другой вопрос
Вакансия опубликована 27 июня 2024 в Москве