Руководитель отдела продаж

Компания "МОССТАЛЬ" - открывает вакансию на позицию "Руководитель отдела продаж".

Мы ищем опытного управленца в коммерции. Желательно из металлоторгующей организации.

Что предлагаем:

• Востребованный продукт.
• Высокодоходный рынок.
• Простой для быстрого освоения продукт.
• Короткий цикл сделки, регулярные повторные продажи.
• Высокий средний чек.
• Перспективы роста в коммерческого директора.

Обязанности:

• Расширение отдела продаж (найм коммерческого персонала, адаптация, обучение).
• Вывод коммерческого персонала на плановые финансовые показатели.
• Регулярное выполнение плана продаж отдела.
• Выполнение KPI показателей отдела.
• Проведение планерок, мотивационных сессий, тренингов по продажам.
• Разработка и тестирование скриптов для отдела продаж.
• Постановка задач, анализ деятельности отдела продаж по коммерческим показателям.
• Участие в разработке мотивации отдела продаж.
• Контроль выполнения планов и KPI отдела продаж.
• Участие в «закрытии сделок» менеджеров отдела продаж.
• Исследование конкурентов.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Личные продажи (до момента полной комплектации отдела)..

Требования:

• Успешный опыт в продажах B2B сегмента от 5 лет, опыт работы в управлении продаж от 3 лет.
• Опыт формирование отдела продаж с 0.
• Знание теоретических основ построения системы продаж, практическое применение технологий продаж, переговорных техник, составление скриптов.
• Опыт управления командой (линейное, функциональное или проектное управление).
• Умение управлять конверсией воронки продаж, анализировать данные коммерческой статистики, проводить АBC анализ, делать сводные аналитические отчеты с рекомендациями.
• Обладание навыками убеждения, умение выявлять мотивацию сотрудников, умение выполнять поставленные задачи и планы, слушать и слышать.
• Умение принимать самостоятельные решения, брать на себя ответственность и аргументировать свою позицию.
• Опрятный внешний вид, грамотность устная и письменная, активность, уверенность в себе.
• Нацеленность на достижение высоких результатов.
• Опыт работы в CRM/1C -системах.
• Экспертное знание рынка металлопроката будет вашим преимуществом.

Условия:

• Рабочий день с 9:00 до 18:00, пт. до 17:00.
• Индивидуальный подход к вашей адаптации.
• Наставничество в период испытательного срока.
• Карьерный рост до Коммерческого директора.
• Официальное трудоустройство при прохождении испытательного срока.
• Место работы в пешей доступности (5 минут) м. Алексеевская.
• Зарплата: Оклад от 80000 руб. + % с продаж отдела +% с личных продаж.

Возможны индивидуальные условия оплаты труда которые обсуждаются с успешным кандидатом на собеседовании.