Тур-менеджер/Менеджер по продажам

Дайв-центр Deluna (остров Миндоро, Филиппины) успешно работает и развивается с 2013 года, являясь одним из самых известных дайв-центров на Филиппинах. За годы работы мы успели принять у себя несколько тысяч дайверов из России и других стран. Кроме того, мы являемся постоянными партнерами крупнейших российских клубов. В Deluna у всех желающих есть возможность пройти любые курсы обучения дайвингу (PADI) — с нуля до профессионала. Deluna — первый и единственный дайв-центр на острове Миндоро, где постоянно работают русскоговорящие инструкторы. Deluna имеет статус пятизвездочного дайв-курорта PADI (5-Star Dive Resort #S-29017).

Описание позиции

Мы ищем амбициозного Тур-менеджера/Менеджера по продажам, который сможет наладить с нуля бизнес-процессы продаж. Это включает внедрение CRM, построение и оптимизацию воронки продаж, разработку скриптов для работы с клиентами, оцифровку и категоризацию клиентской базы. Большая часть работы может вестись удаленно из удобного вам места.

Основные обязанности

• Наладить бизнес-процессы продаж с нуля с фокусом на РФ и русскоговорящую аудиторию в других странах
• Внедрение CRM системы и ведение клиентской базы
• Холодные продажи корпоративным и частным клиентам
• Встречи с клиентами в России
• Участие в ежегодной выставке "Moscow Diveshow"
• Работа с входящими заявками и ответы на запросы клиентов
• Занесение данных в CRM и ведение текущих клиентов
• Расчеты туров и мониторинг авиабилетов
• Оптимизация воронки продаж
• Проведение CustDev
• Подготовка и обновление презентаций по продаваемым услугам
• Выполнение планов по продажам и ведение отчетности

Требования

• Опыт работы в туристическом бизнесе от 1 года
• Опыт в продажах от 2 лет
• Понимание структуры и работы отделов продаж, воронок продаж и скриптов
• Опыт в индустрии дайвинга будет огромным плюсом
• Знание английского языка на уровне Advanced

Условия

• Базовая зарплата: 45,000 руб.
• Премии и бонусы:
  • 8.5% от суммы продаж услуг дайв-центра от новых («холодных», привлеченных вами) клиентов;
  • 7% от повторных продаж закрепленных за вами клиентов;
  • 4% от входящих лидов (клиенты, которые обратились сами);

С учетом текущих продаж, ожидаемый средний размер компенсации кандидату с учетом размера бонусов от сделок - 100-150 тыс. руб в месяц.

Главный критерий оценки работы – количество привлеченных клиентов и успешных сделок.

В перспективе роста нашего центра планируется открытие нового направления дайв-сафари и, как следствие, увеличение объемов продаж. В случае успешного выполнения ваших обязанностей, вы получите возможность стать руководителем отдела продаж.