Руководитель отдела региональных продаж (Опт, Дистрибьюция)

Наша компания - современный производственный Холдинг по производству и реализации пищевой продукции (рыбная консервация, рыбо-овощная консервация, рыбные полуфабрикаты), с отделом продаж в г. Москве, представительствами и дистрибьютерами по всей России. Активное развитие компании началось в 2022 году, с выпуска продукции под собственной ТМ, с целевым заполнением возможностей производства и реализации - собственного ассортимента. Завод работает с 2020 года, с самым современным оборудованием в отрасли и современным, передовым производством.

Отклики по вакансии, направлять с кратким, "живым комментарием" с обоснованием своей квалификации и возможности претендовать на эту должность. Резюме без сопроводительного комментария не будут приниматься к рассмотрению.

Обязанности:

• Развитие продаж на территории РФ и СНГ. Поиск и проведение переговоров с дистрибуторами на территории Федеральных Округов и вывод на рынок новых продуктов, а также регулирование наценки на продукцию.
• Контроль выполнения договорных обязательств дистрибуторами. Контроль и оценка эффективности затрат на территории в том числе трейд-маркетинговых мероприятий.
• Организация полноценной работы оптового и розничного отдела в компании. Переговоры с первыми лицами компаний по увеличению ассортимента продукции.
• Анализ выдвигаемых дистрибьюторами, сетью и розницей условий, пожеланий, претензий. Выработка и принятие компромиссных решений.
• Управление ассортиментной матрицей и контроль за деятельностью отдела продаж. Контроль дебиторской задолженности.
• Создание и реализация программ на увеличение дистрибуции и доли рынка в регионах. Составление отчётов и еженедельный анализ эффективности работы отделов.
• Участие в разработке пром - мероприятий (производитель - поставщик – сеть, торговая точка).
• Организация системы мерчендайзинга и технологий. Построение и расширение взаимовыгодных партнёрских отношений с ключевыми клиентами.

• Опыт работы в продажах на аналогичной должности не менее 5 лет.
• Опыт в управлении персоналом , формировании команды, построению полноценной системы региональных продаж "с нуля".
• Коммуникабельность. Открытость и работа в команде. Стрессоустойчивость. Умение принимать и похвалу, и критику. Выстраивать работу с разными смежными отделами и Руководителями, на компании.

• Работа в современном офисе, в очень удобном и "зеленом" местоположении
• Оформление по ТК РФ, оплачиваемый отпуск, социальный пакет
• Работа не только на "оклад", а за результат. Система KPI и прямой выплаты %(бонусов) от деятельности отдела.
• Оплачиваемый тренажерный зал, в шаговой доступности от офиса (В соседнем здании БЦ), предоставляется после прохождения испытательного срока, и подтверждения посещений тренажерного зала.