Руководитель отдела продаж

Основные задачи:

1. Формирование планов продаж отдела и каждого МОПа на месяц исходя из стратегий компании.

2. Ежемесячное составление заявки на лидов для маркетинга. Анализ эффективности предоставленных лидов.

3. Распределение лидов между МОПами и регулирование оптимальной нагрузки по количеству клиентов.

4. Организация эффективной работы менеджеров по продажам и контроль индивидуальных показателей продаж.

5. Проведение переговоров с крупными клиентами вместе с менеджерами

6. Наставничество МОПов по технологии продаж.

7. Создание и развитие базы знаний отдела

8. Введение в должность новых МОПов.

9. Ведение отчетов по отделу.

10. Разработка инструкций, регламентов, скриптов отдела продаж.

10. Обеспечение соблюдения регламентов и инструкций работы, контроль трудовой дисциплины.

11. Взаимодействие со смежными подразделениями по основному бизнес-процессу.

12. Участие в профильных выставках и конференциях для поиска новых клиентов.

13. Контроль за наценкой.

14. Оптимизация показателей конверсии по воронке продаж

Обязательные компетенции:

- опыт внедрения и использования регулярного менеджмента

- опыт продажи логистических/ВЭД услуг

- уверенный пользователь ПК, Google-документы, Exсel

- опыт работы с crm

- опыт в должности РОП от 2х лет

Условия сотрудничества:

• Оформление по ТК РФ с первого дня, оплачиваемый отпуск и больничный

• Удаленный формат работы - вы можете работать из любой точки мира

• График с 9:00 до 18:00 по мск, суббота и воскресенье выходные

• Оклад + % от плана отдела